Comment faire de la publicité sur Facebook ?

Deux formats publicitaires s’offrent à vous sur Facebook : le boost de publication et l’achat d’emplacement publicitaire. Elles répondent à deux objectifs distincts.

Lorsqu’une de vos publications génère plus d’engagements de la part de votre communauté (des « j’aime », commentaires et partages), vous pouvez la « booster » grâce à un investissement de quelques euros. Elle apparaîtra ainsi sur le fil d’actualité de personnes qui ne suivent pas encore votre page : les amis Facebook de vos abonnés, les personnes qui habitent dans votre secteur géographique, etc. Le boost de publication est une solution rapide et peu coûteuse pour apporter plus de visibilité à votre contenu et, par conséquent, pour vous faire connaître.

Comme dans les médias traditionnels, vous pouvez acheter des emplacements publicitaires sur Facebook pour présenter votre activité ou une offre commerciale temporaire. Vous devez, pour ce faire, créer un compte publicitaire sur le Business Manager de Facebook et le lier à votre page professionnelle. Vos visuels, accompagnés d’un petit texte de présentation, peuvent apparaître à différents endroits : sur le fil d’actualité Facebook de votre audience, dans les stories, sur le Marketplace, dans le fil vidéo ou sur la colonne de droite. Vous pouvez choisir de rediriger votre audience vers votre page Facebook ou directement sur votre site internet, lors des clics sur le bouton de call to action (« En savoir plus », « Réserver », « Acheter », etc.).

Lors de la création de votre publicité sur le Business Manager de Facebook, vous devez sélectionner le type d’audience que vous souhaitez atteindre, en définissant l’âge, le lieu de résidence ou les centres d’intérêt des abonnés qui verront la publication. Inspirez-vous de la technique des personas pour définir vos clients types. Ils vous aideront à définir la bonne audience lors de la préparation de votre pub.

Vous pouvez choisir la tranche d’âge des personnes qui verront votre publicité. Cette stratégie peut être utile si votre société propose des produits ou services destinés à une catégorie spécifique de personnes. Vous pouvez aussi créer des publicités distinctes en fonction des tranches d’âges, pour que votre stratégie de communication soit plus percutante.

Vous pouvez configurer votre ciblage en fonction du secteur géographique dans lequel se trouve votre audience. Ainsi, dans le Business Manager, vous pouvez ajouter des villes, des départements, une région, voire un pays entier. Si votre activité s’adresse à une population locale ou si vous avez un point de vente physique, concentrez-vous uniquement sur les abonnés Facebook domiciliés autour de vous. En revanche, si vous vendez des produits en ligne ou proposez des services pouvant intéresser des clients à l’autre bout de la France, n’hésitez pas à élargir votre périmètre géographique. Vous pourrez resserrer votre ciblage grâce aux autres paramètres.

En configurant l’audience cible de votre publicité, vous pouvez définir les centres d’intérêt qui intéressent votre futur public. Facebook vous propose de choisir parmi une multitude de thèmes : sports, divertissements, gastronomie, immobilier, finances, voyages, politique, parentalité, etc. Pour savoir quels centres d’intérêt sélectionner, inspirez-vous des données collectées par Facebook concernant les likes déposés par les abonnés sur les publications, leurs inscriptions à des groupes, leur participation à des événements, voire leurs habitudes de consommation et de navigation. Attention, cependant, à ne pas inclure trop de centres d’intérêt dans le paramétrage de votre audience. Vous risquez de réduire le nombre de prospects potentiels à un nombre minime.

Saviez-vous que vous pouvez cibler aussi votre audience en fonction des pages auxquelles ils sont abonnés ? Eh oui ! Dans les fonctions avancées de votre Business Manager, vous aurez accès à la liste des dix pages les plus suivies par vos abonnés. Elles vous donneront une idée des thèmes qui les intéressent, ce qui peut vous aider à ajouter des centres d’intérêt dans la précédente catégorie. En incluant des pages très suivies dans votre audience, vous aurez aussi plus de chance d’atteindre des utilisateurs qui ne sont pas encore abonnés à votre page. Pensez-y !